Rolul departamentului de vânzări e esențial, mai ales într-o firma sau companie mica. Recrutarea unui om de vânzări bun e, însă, o problemă pentru cei mai mulți manageri HR. Cum descoperi un om bun de vânzări? Cum pot fi evaluate corect capacitățile unui viitor om de sales? Sunt suficiente testele și interviurile pentru a găsi abilitățile pe care le caută …

Atunci cand coordonatele economice s-au schimbat, cand organizatiile din intreaga lume au inteles ca reteta de business anterioara nu le mai putea asigura competitivitatea, lumina reflectoarelor a picat pe forta de vanzari – target-uri mai riguros construite, scheme de bonusare drastic revizuite, aşteptari mult mai mari, dorinta de a performa in conditii ostile. Sa nu uitam ca presiunea target-ului a …